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占领消费者心智模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-03-26  浏览次数:1270
核心提示:品牌一定要占领,用户心智模式
 品牌化是什么?回顾中国改革开放42年的历程,中国经济竞争的核心已发生改变。从最早生产端的竞争,转为渠道端的竞争,而今天中国进入生产过剩化的时代,选择权回到消费者手上,进入了消费者主权的时代。

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       所以品牌面临的真正竞争不是在现实世界的竞争,而是在消费者大脑中的竞争。每一个品牌必须回答一个问题——自己的差异化在哪。在白热化的竞争中,如何取得消费者的心智优势。

       我去很多地方被问的最多的问题是,我们产品做得这么好,为什么卖不动呢?

       很多企业家管理的重心在内部——品质、供应链、成本、渠道、组织,这些都很重要,是竞争的基础。可真正的决策在企业外部,如果没有管理好消费者的大脑,没有管理好消费者的认知,问题就大了。

 

所以我们说创新之外要有创新感,被感知的创新才是真正的创新。因此企业家要拥有外部思维,站在用户立场上,思考如何在用户心智中取得优势位置。

       很多人说大家都想品牌化,但品牌化很难,我们打了很多广告就是不见效。事实上,中国80%的广告是白打的,因为根本没有找到消费者的心智开关。

 

 
 
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