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流量红利之后,人心流量的到来

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-03-26  浏览次数:3602
核心提示:流量红利下半场基本功,就是用户价值
 
“互联网下半场”的王兴曾提到,“在互联网上半场,基本功不太好,还可以靠红利、靠
 
战略、靠资源带动快速发展,但到了下半场,基本功不过关,活下去都很难。”
       这个基本功,就是用户价值。真正为用户创造价值的企业,永远不缺流量。
 

 
曾鸣教授说:“未来最大的机会是中国基本上所有的领域都是严重的供给稀缺,任何一个领域,好的产品和服务都极度稀缺。中国所有的领域现在都是低端供给过剩、有效供给不足,所以切入点就是如何用科技创新的方法去解决该领域优质产品供给短缺的问题,这就是未来最大的赢家。”
 
       好产品和好服务永远是稀缺资源,谁能解决谁就能创造价值,所以才有海底捞的王者地位。最重要的是,大家并不是通过铺天盖地的广告才知道海底捞的,而是赢得广大消费者的信任。

       正如曾鸣教授所传递的概念,中国不缺产品和服务,最缺的是优质的产品和服务,有好的供给侧才有好的需求侧。重塑流量,从重塑信任开始。
 
一、人心比流量更重要
       我特别建议大家有时间可以看一本书——《孙子兵法》,2500年前起步即巅峰。我对很多商业的理解都是从这本书上来的。《孙子兵法》讲了一个最重要的问题,开篇就指出,打仗不是讲计谋,是讲计算。
       诸葛亮打了无数次胜仗,最后兵败五丈原,吐血身亡。为什么?无数次的小胜是不能改变根本结果的,因为你的国力无法与人抗衡。计算了一定能赢才去打,这是“先求胜而后求战”。
怎么求?《孙子兵法》开篇讲了5个字——道,天,地,将,法。
       “天”是天象、天时,创业者要问问做的事和大趋势是否一致,时间窗口对不对,也就是我们常说的风口理论;“地”是渠道、布局,也就是战略;“将”是团队,毕竟任何事是人做出来的;“法”是运营管理的效率和激励机制。天、地、将、法都无比重要,但中国人打仗把什么放在第一位?把道放在第一位。
 
什么是“道”呢?得道多助,失道寡助,得人心者得天下。道是人心。
       为什么人心那么重要?大家都在讲流量,其实人心比流量更重要。这个世界最可怕的力量是消费者心智的力量,当心智力量对你形成认同的时候,会爆发出巨大的能量场。互联网公司创业很多人很会搞流量,如果找到了流量洼地,找到了裂变的方式,玩起了私域流量,这都非常对。但是靠这些可以永远打天下吗?不能。很多东西开场你掌握、别人不掌握,但最终别人都会掌握,别人也会去学习。而且今天所拥有的红利是会消失的,一定要在第二阶段,把取得的优势固化成为心智优势。
       很多人觉得流量很重要,但流量是一切生意的本质吗?不是。流量是品牌赢得人心的结果。在今天中国市场当中,一旦可以在消费者心中形成和固化认知优势,你就拥有了持续免费的流量。
 
 
 
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